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房地产，数字化疾行

作者：刘旷泉源：36kr 时间：2022-09-09

经由十多年的生长，我国的房地产信息化市场日渐生长成熟。现在，房地产企业对信息化的治理已经不限于网络、装备、软件的采购和使用，而是日渐渗透到了企业一样平常谋划治理的方方面面。

从生长历程上来看，我国的房地产信息化大致履历了四个阶段：一是在财务软件基础上推出的涉及客户关系治理、项目治理等焦点营业的古板软件治理阶段；二是围绕系统整合睁开的集成性ERP软件治理阶段；三是围绕笔直营业睁开的SaaS化、云化转型阶段；四是向着全工业链、供应链渗透的周全云化、智能化阶段。当下来看，现在海内的房地产信息化厂商正处于第三、第四阶段，涉及全行业的数字化历程正在泛起出加速的态势。

房产刮起数字化风

据艾媒咨询宣布的《2022年中国房地产数字化转型研究报告》显示，阻止2021年我国房地产数字化的市场规模约为100亿元，同比增添7.2%；预计到2024年该市场规模将会抵达116亿元，年复合增添率预计在4.9%。单从增速来看，房地产数字化市场的增速并不算高，但这并不影响行业恒久向好的生长态势。

其一，由于房地产具备长尾属性，涉及主体众多、标准化难实现，由此造成了数据收罗难、治理难等问题，短期之内数字化建设效果尚未完全体现。拿行业主体来说，房地产开发商数字化历程走在了行疑习端，且付费意愿较高，但其他主体仍在张望；从企业规模上来看，头部房企的数字化实验最先较早且历程较快，基本断层式领先于中腰部企业；从应用场景来看，围绕C端环节的“流通生意”数字化最为兴旺，工业链最后的“空间运营”环节为大蓝海市场，正处于快速生长的阶段。总之，房地产数字化市场这种“不平衡、不平衡生长”的特点，决议了目今行业数字化仍保存一些堵点。

其二，由于海内房地产数字化的渗透率仍较低，且受到海内房地产市场短期下行趋势影响，整体增添有所放缓。据华经工业研究院提供的数据显示，阻止2019年中国房地产工业链软件解决计划渗透率达0.1%，远低于美国市场的1.55%，可挖掘潜力重大。不过，受宏观因素影响，房地产市场整体下行速度过快，一定水平上对房产数字化造成磷坪面影响（好比，房企休业带来的连锁反应，项目延迟、暂停等）。

其三，从需求端来看随着房产大扩张时代终结，房企加速转变谋划方法，这为数字化提供了全新的时机点。随着土储和金融政策收紧以及“三条红线”的出台，海内房地产市场最先加速出清，大的房企降本增效意识一连增强，粗放的“三高模式”宣告竣事。房企围绕物业数字化、项目治理数字化以及客户关系治理数字化的需求一连增添，这为整个行业的数字化开发了辽阔的市场空间。

从供应端来说，围绕差别客户的差别需求，房地产数字化演化出了笔直化和综合性的数字化厂商。好比，针对中小房企的产品将会越发注重�？槠饰龊涂缮柚眯�，面向头部大型房企的产品则会越发考究能力集成以及可扩展性。

总的来看，眼下房地产数字化虽短期之内仍有波动，但不会改变房地产数字化市场恒久向好的大趋势。据华经工业研究院提供的数据显示，预计到2024年海内房地产工业链软件解决计划市场规模将会抵达954亿元，年复合增添率抵达28.2%，有望坚持高速增添。

广联达转向一站式平台

作为加入房地产行业数字化众多厂商中的一个，从工程造价起身的广联达，现在已经生长成为一个笼罩工程项目全生命周期的一站式数字修建平台服务商。而在这种转变背后，也有其多方面的思量。

一方面，广联达深耕建设工程领域二十余年，积累了相当雄厚的行业履历和数据，这些名贵资源为其鼎力大举推动建设工程项目治理数字化涤讪了优异基础。广联达建设于1998年，最早是从事企业开发钢筋统计软件、图形盘算工程软件，以自主开发造价软件在建设行业的信息化以及厥后的数字化中占有了“C位”。

进入2016年以后，随着国家宏观调控增强，房企业绩泛起了显着下滑，许多房企的数字化意识最先增强，广联达也顺势改变服务方法，从原来的售卖软件向云SaaS服务转变，并由此推出了业内首款云造价产品，商业模式也随之转变为SaaS模式，由此开启了云化转型。以后，广联达又主打“数字修建”进军房产存量市场，将营业延伸至物业服务、资产治理、社区服务等领域，从而打造出了全新的增添点。

可以说，正是由于其在房地产行业的恒久深耕，才使其能够敏锐洞察到中国房地产市场的细微转变，同时依据行业形势与时俱进、实时调解航向，使其得以一直掘客出新的切合自身特点的营业类型，从而一步步在项目治理方面形成了一站式全生命周期的结构。

另一方面，现有的品牌资源、用户资源以及软件服务能力，为其平台化生长提供了诸多助力。据中信证券提供的数据显示，广联达在修建造价市场的市场占有率已经抵达了60%，位居行业第一位；依托重大的营业量，广联达的云订阅收入突破了50%，营业续费率维持在70%-80%以上的高位。依托这些优势，广联达的“平台+组件”战略得以顺遂实验，其对外开放的BIM平台与其组件营业形成了良性互动，很好地知足了房企个性化、产品规�；⒔桓陡咝Щ南质敌枰�。

明源云从笔直走向闭环扩张

与广联达类似，作为一家做售楼软件起身的公司，明源云最早是给几家大型房地产做售楼系统和客户治理的。以后，随着公司营业的扩大，其软件服务业逐渐扩展成了ERP系统，借助此项营业明源云巅峰时期一度在相关市场占有了领先职位，就连用友、金蝶这样的ERP巨头想进入该市场也得先给明源云交端口使用费。但随着房地产市场进入新常态，以及云服务加速生长，加上明源云攻击A股多次失败，种种因素促使明源云熟悉到简单营业无法支持其进一步做大，想要破局就必需从云转型和工业链扩张中找寻机缘。

一方面，随着房地产市场因各方面因素影响进入下行期，房地产市场销售和获客都遇到了重大问题，这促使明源云以前赖以为生的ERP营业面临攻击。据8月22日明源云披露的2022年上半年财报显示，公司收入为人民币8.81亿元，同比下降9.5%；经调解净亏损达人民币3.43亿人民币，同比下降277.1%。其中ERP解决计划收入2.12亿元，同比下降了49.8%，占总收入的24%，成为影响营收增添的要害因素。

关于ERP营业下滑，公司在财报中给出的说法是，由于终端对ERP解决计划的态度更为审慎，因此一部分项目被延期或者作废，交付执行周期因此被拉长�；谎灾�，在海内房地产市场一连低迷的状态下，许多房企包括明源云服务的一些头部百强房企也在缩短自己的阵线（好比，一直运营稳健的碧桂园也下调了自己的整年业绩指引），这种状态下明源云自然也不可阻止地受到地产端供需市场转变带来的倒运影响。

另一方面，在ERP这个古板营业之外，明源云围绕SaaS云解决计划的营业却获得了逆势增添。据财报显示，明源云的SaaS产品收入抵达了6.69亿元，同比增添了21.3%，实现了逆势增添。据悉，在这部分营业收入中，云客、云链等部分的收入因项目推迟受到影响，一连处于下滑状态；不过，明源云面向开发商的天涯PaaS平台创立的收入却有了显着增添，缘故原由是开发商关于信息平台的应用需求有了显著提升。

从明源云新老营业一增一减的强烈变换背后，可以窥见明源云在战略转型上的先见之处。着实，关于深耕房地产行业的笔直SaaS企业来说，市场空间有限是其将要面临的最大危害，而近年来受到疫情攻击以及楼市调控以及供需转变等结构性因素影响，房地产行业正在加速从增量市场转向存量市场。

在此配景下，住宅开发销售下滑已经是大趋所趋，这正是推动明源云起劲从古板ERP，加速向智慧云SaaS过渡同时鼎力大举向不动产运营治理、智慧社区治理、物业治理等领域渗透的要害所在。而从久远来看，这种从简单服务走向笼罩面更全的综合性服务的转向，或成为其未来推动营业增添的一定趋势。

细腻化成房产未来大趋势

从现在的情形来看，随着房地产调控的常态化，房企不再追求单独的资源盈利，而是日益趋向通过提升细腻化治理能力来释放治理盈利。在这个历程中，数字化日益饰演起越来越主要的角色。

一方面，在房企不再追求资源滚雪球之后，房地产自己的产品定位和服务属性愈加明确，房企对企业数字化带来的降本增效需求上升。以往在房地产的“高速扩张”时代，屋子造出来卖不卖的出去都无所谓，由于企业可以通过“资源增值”的方法获得收益，“投资品”的特征使其自己的产品属性和服务属性相对并不那么强，或者说没有那么主要。

而在当下，房企对上面临“金融杠杆收紧”的挑战，对下面临供需结构失衡（都会生齿见顶）、投资“邪术棒”失灵等危害，在此状态下以往囤着用以开发住宅的土地现在也面临“贬值”危害，现有的存货（现房）也面临销售难的问题，这种情形下房企纷纷最先将住宅改建成商业办公用房和共享商业中心，以提升对存量资产的运营和盘活，而这就很磨练企业运营“资产”的能力了。而通过数字化买通各个运营治理环节，则可以很好地提升整个前后端的运营效率，从而很好地推动企业控制各环节的本钱。

另一方面，随着房地产进入存量经济时代，全环节的数字化有利于企业借助大数据掘客新需求，资助企业找到新的增添点。以前房企关于住宅用户的服务需求，大多只是停留在物业服务上，关于用户细微的其他需求转变则很少去相识，但现在借助全环节的资产运营上云，房企可以在用户突然暴增的某一需求中，找到全新的时机以开发新营业、大幅度降低试错本钱，从而资助企业迅速翻开时势。好比，此前业内围绕物业治理延伸出的空间治理服务（如万物云）、智慧社区服务等等，无不是数字化手艺与全新需求、场景团结的产品。

总的来说，岂论是出于降本增效的目的照旧出于掘客新需求的目的，数字化都是推动行业加速细腻化运营的一定效果和必经之路。